他に良い方法はないかを考え、実行した結果
「仕事が人を輝かせるのではなく、人が仕事を輝かせる」
こんにちは!TLBライフ株式会社の境です。
以前の記事でご紹介した、訪問企業さまに対する理解を深めるべく、そして限られた訪問の機会のなかで成約につなげるべく「他に良い方法はないか」の精神。
予定どおり、先週の木曜日に訪問をしてまいりました。
さて、結果はどうだったのかというお話しです。
仕事をするうえでの大切な考え方
9月26日の午後、持参資料や説明の順序などなど、「入念な事前準備」を済ませ、先方を訪問しました。
私ひとりに対して、先方は専務含む3名。
予想外のシチュエーション…。
特にメインのご担当者の視線は厳しい。
「〜、〜。」
「〜、〜。」
「採用・入社がゴールではなく、育成・定着策を講ずることにより貴社の戦力となるべく成長へと導き、業績の向上に貢献することができた段階こそがゴールなのではないでしょうか。」
新卒採用のお手伝いをさせていただくべく、当社の企業概要、思い、そして弊社のサイトに関する資料をもとにした説明を行う。
「現在の採用市況は?」
「実績は?」
「学生の登録数は?」
「費用は?」
いくつかのご質問をいただくなか、丁寧にお答えする。
プラスもマイナスも、正直に包み隠さずお話しする。
いよいよ本番。
「…、暫定記事の製作をしてまいりました。」
「実際にご掲載いただくとこのようなイメージに…」
「下書きの段階ですが、今日からの掲載も…」
- 先方を少なからず理解してきたこと
- 視覚的インパクト
- スピード感
をアピールする。
「…。」
「…。」
「いいんじゃないですか?」
「記事の内容も問題なさそうだし、今日から掲載してもらいましょう。」
初見から30分弱。
このような流れで、ご成約をいただいた次第です。
- 採用の現況
- 育成の現状
- 求める人材
- 募集職種の詳細
- 現在利用の他社サービスに対する所感
- 当社の他のサービスへの質問
- 興味あるサービス
- 当社サイトに望むこと
- 暫定記事に対する一部修正のご依頼
などなどなどなど、大変ありがたいことに、さまざまなお話しやご質問をいただいた次第。
「境さん、近いからいつでも来れるでしょ?」
「今後もよろしくお願いしますね。」
加えて、帰り際にはこのようなお言葉も😂
⒈他に良い方法はないかを常に考える
望む結果が思うように出ない現状を勘案し、時間と手間はかかるものの「やり方」を変えて臨んだ企業さま訪問。
このような形で成約に至ったというお話です。
これに限らず、もっと良い方法はあるはず。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
この「三方よし」の考え方を常に念頭に、よりよい結果が出せるよう、より一層の精進を誓った次第です。
- 「他に良い方法はないか」という視座があるかどうか。
- 「いつの間にか現状維持に陥ってしまっていないか」
適宜ご参考にしていただければ幸いです。
「企業が人を輝かせるのではなく、人が企業を輝かせる」
TLBライフ株式会社の境でした。
TLBライフ株式会社では、今後の企業の発展・存続に不可欠な人材の「採用・育成・定着・戦力化」を図るうえで「お困りごと」を抱えていらっしゃる中堅・中小企業様のご支援を行っております。ご興味のある企業様がありましたら、ぜひお問い合わせいただけましたらと存じます!
【お問い合わせはこちらまで!】
【今日のありがとう】
いつもご支援をいただくみなさまに感謝!ありがとうございます!
☆★ツイッターやってます(^^♪★☆
フォロー・リプライお願いいたします!
☆★中堅中小企業様向け就職情報サイトChushon(チューション)(^^)/★☆