TLBライフ(株)の「お元氣さまです!」 〜「感謝」と「愛」と「信頼」で学生様と企業様をお繋ぎする〜

人財コンサルティングサービスをご提供するTLBライフ株式会社が求職者・企業様双方にメッセージを発信!

他に良い方法はないかを考え、実行した結果

「仕事が人を輝かせるのではなく、人が仕事を輝かせる」

こんにちは!TLBライフ株式会社の境です。

tlb.co.jp

以前の記事でご紹介した、訪問企業さまに対する理解を深めるべく、そして限られた訪問の機会のなかで成約につなげるべく「他に良い方法はないか」の精神。

予定どおり、先週の木曜日に訪問をしてまいりました。

さて、結果はどうだったのかというお話しです。

 

仕事をするうえでの大切な考え方

9月26日の午後、持参資料や説明の順序などなど、「入念な事前準備」を済ませ、先方を訪問しました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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新卒採用に関するご提案をくださるとか?


私ひとりに対して、先方は専務含む3名。

予想外のシチュエーション…。

特にメインのご担当者の視線は厳しい。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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はい。

「〜、〜。」
「〜、〜。」
「採用・入社がゴールではなく、育成・定着策を講ずることにより貴社の戦力となるべく成長へと導き、業績の向上に貢献することができた段階こそがゴールなのではないでしょうか。」

新卒採用のお手伝いをさせていただくべく、当社の企業概要、思い、そして弊社のサイトに関する資料をもとにした説明を行う。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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なるほど。

「現在の採用市況は?」
「実績は?」
「学生の登録数は?」
「費用は?」

いくつかのご質問をいただくなか、丁寧にお答えする。

プラスもマイナスも、正直に包み隠さずお話しする。

いよいよ本番。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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誠に勝手ながら…、


「…、暫定記事の製作をしてまいりました。」
「実際にご掲載いただくとこのようなイメージに…」
「下書きの段階ですが、今日からの掲載も…」

  • 先方を少なからず理解してきたこと
  • 視覚的インパク
  • スピード感

をアピールする。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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なるほど。

 

「…。」
「…。」
「いいんじゃないですか?」
「記事の内容も問題なさそうだし、今日から掲載してもらいましょう。」

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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ありがとうございます!

初見から30分弱。

このような流れで、ご成約をいただいた次第です。

  • 採用の現況
  • 育成の現状
  • 求める人材
  • 募集職種の詳細
  • 現在利用の他社サービスに対する所感
  • 当社の他のサービスへの質問
  • 興味あるサービス
  • 当社サイトに望むこと
  • 暫定記事に対する一部修正のご依頼

などなどなどなど、大変ありがたいことに、さまざまなお話しやご質問をいただいた次第。

「境さん、近いからいつでも来れるでしょ?」
「今後もよろしくお願いしますね。」

加えて、帰り際にはこのようなお言葉も😂

 

⒈他に良い方法はないかを常に考える

望む結果が思うように出ない現状を勘案し、時間と手間はかかるものの「やり方」を変えて臨んだ企業さま訪問。

このような形で成約に至ったというお話です。

これに限らず、もっと良い方法はあるはず。

売り手よし、買い手よし、世間よし。

この三方よしの考え方を常に念頭に、よりよい結果が出せるよう、より一層の精進を誓った次第です。

www.seiwa-osaka.gr.jp

  • 「他に良い方法はないか」という視座があるかどうか。
  • 「いつの間にか現状維持に陥ってしまっていないか」

適宜ご参考にしていただければ幸いです。

 

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「企業が人を輝かせるのではなく、人が企業を輝かせる」

TLBライフ株式会社の境でした。

 

TLBライフ株式会社では、今後の企業の発展・存続に不可欠な人材の「採用・育成・定着・戦力化」を図るうえで「お困りごと」を抱えていらっしゃる中堅・中小企業様のご支援を行っております。ご興味のある企業様がありましたら、ぜひお問い合わせいただけましたらと存じます!

  

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